Нека си го кажем направо -когато чуем думата „брокер“, повечето от нас автоматично се сещат за недвижими имоти и онези допълнителни 3%, 5% или дори 10% комисионна от цената на сделката, която трябва да платим от джоба си.
Напълно логично е да си помислите, че и при застраховките е така. Че ако отидете директно в офиса на застрахователната компания, ще „прескочите посредника“ и ще получите по-ниска цена.
Истината обаче ще Ви изненада. В света на застраховането математиката работи по съвсем различен начин. Кратката версия на отговора е: ползвайки услугите на застрахователен брокер- не плащате нито стотинка повече, но получавате неимоверно повече. Ето защо…
Всъщност кой плаща на застрахователния брокер? Бързият отговор е: застрахователният брокер получава комисионна от застрахователната компания за застраховките, сключени с неговото посредничество.
Като правило- застрахователната премия (цената на застраховката) остава една и съща с или без участието на застрахователен посредник. Това е универсалната форма на работа в застрахователния бранш в целия свят. В много по- редки и по- специфични случаи застрахователният брокер може да начисли сума за своето участие.
Застраховка, сключена директно vs. Застраховка, сключена чрез застрахователен брокер:
Ако използвате услугите на застрахователен брокер: застрахователната компания отделя част от премията, за да плати на брокера възнаграждение.
Ако отидете директно в компанията: цената за Вас остава същата, но компанията задържа тази сума за своите вътрешни разходи (заплати на служители, наеми на офиси, реклама).
Какъв извод се налага? Клиентът не плаща „надценка“. Възнаграждението на застрахователният брокер е разход на застрахователната компания, не на клиента.
Защо застрахователните компании работят със застрахователни брокери?
Застрахователните посредници са техният най- мощен дистрибуционен канал.
Застрахователните брокери се занимават с голям обем работа: съдействие при попълване на сложни въпросници, разяснаване на важни за застраховката параметри като: видове застрахователни суми, лимити, самоучастия, събиране на вноски, консултиране. Застрахователните брокери спестяват административен ресурс на самата застрахователна компания. Затова сключването на застраховка с участието на застрахователен брокер неимоверно облекчава работата на застрахователната компания.
Каква добавена стойност получавате, използвайки услугите на застрахователния брокер, при това на същата цена?
=> Застрахователният брокер е много добре запознат и веднага ще извърши сравнение на пазара. Застрахователният брокер не е ангажиран с една застрахователна компания. Той може да свърши голям обем специализирана аналитична работа като сравни много и сложни оферти. Застрахователният брокер ще намери и договори за Вас най-изгодните условия спрямо конкретната изложеност на риск на бизнеса Ви. Наред с това той ясно и професионално ще Ви резюмира ситния шрифт и изключенията към всяко покритие.
Всичко това всъщност далеч не само Ви пести пари, но Ви осигурява информираност и нужни покрития по застрахователни рискове, за които може да не си давате сметка, че изобщо съществуват;
=> Често се случва комисионната, която един застрахователен брокер получава, да не е съизмерима с обема и характера на добавената стойност за Вас и бизнеса Ви. Все безспорни предимства във Ваша полза, които се осъзнават при настъпването на застрахователна щета. Тогава става ясна стойността на сервиза, който брокерът е осигурил, влагайки своите труд и познания;
=> Когато настъпи застрахователно събитие, застрахователният брокер може да е Ваш своеобразен адвокат. Служителят на гише защитава интересите на компанията- застрахователният брокер защитава интересите на застрахования при спазване на етичните за бранша стандарти.
Все пак- може да има редки изключения (например много специфични корпоративни консултации и подобни), където може да има такса, начислена от застрахователния брокер.
В масовия случай (застраховка Гражданска отговорност, Каско, Имущество) услугата е безплатна за клиента.
Използвайки услугите на застрахователен брокер Вие получавате:
– личен консултант;
– съвети относно реалната Ви изложеност на риск;
– добро съотношение: покрития<-> цена;
– сравнение на ценови предложения спрямо предлагано покритие ;
– съдействие при застрахователни щети;
Всичко това и още много при една и съща за всички канали на дистрибуция цена.
Не вярвате?
Уверете се сами: влезте във връзка с нас и ще Ви убедим: