Много хора, щом останат доволни от обслужването в една застрахователна компания, прехвърлят всичките си застраховки при нея и остават там години наред.
Други клиенти правят точно обратното- всяка година сравняват оферти и избират най-евтината, за да платят по-малко.
И двата подхода са напълно разбираеми…
Но кой от тях е правилният?
Днес ще Ви отговорим честно: нито единият, нито другият.
Лоялност към един застраховател – какво печелите и какво губите?
Плюсовете са ясни:
Получавате по-добър сервиз година след година;
Обезщетенията често се изплащат по-бързо;
При няколко полици – получавате отстъпки;
Имате лично отношение от същия човек;
По- отношение на обезщетенията- когато има спорни моменти, Застрахователят решава във Ваша полза и отчита Вашата лоялност.
Но има и минуси
Може да се случи така, че да плащате повече, отколкото е нужно
Може да пропуснете по-добри условия, които предлага конкурентна застрахователна компания
Ако застрахователната компанията, на която сте лоялни вдигне цените значително- нямате готова алтернатива
Постоянно търсене на най-изгодната оферта- какво печелите и какво губите?
Плюсовете са очевидни:
Често спестявате пари точно в момента;
Винаги имате най-актуалната цена на пазара;
Минусите обаче не са малки:
Губите време и ресурси всяка година в сравнения в област, в която няма как да сте на 100% уверени, че познавате;
Нямате постоянен контакт, който Ви познава добре;
При щета може да попаднете на по-слабо обслужване;
Рискувате неотчитането на пропуски в покритието;
Новата компания още не Ви познава.
Нито единият, нито другият подход са най- правилните
И двата имат логика.
И двата носят реални ползи.
И двата крият сериозни рискове.
Няма универсален победител.
Всъщност истината е по средата.
Разковничето е в оптималният баланс. Защо?
Лоялността си заслужава в някои случаи:
Например – автомобилна + каско + имуществена в една компания
Там отстъпките и бързият сервиз често надделяват.
Струва си и да се погледне какво става на застрахователния пазар:
Здравни застраховки- цените и покритията се променят бързо
Застраховки пътуване- всяка година има по-добри оферти
Комплексни застраховки- точно при тях няма гаранция, че „вашият“ застраховател, ще е най- гъвкав и адекватен.
Тук почти винаги трябва да се оглеждате.
Балансът никога не се изразява в това само да намериш по най-ниска премия и да считаш, че си направил максимално добрия избор в своя полза.
Балансът почти винаги е е сума от:
цена + качество и гъвкавост на покритието + скорост на обслужване + финансова стабилност на компанията като цяло + адекватност на застрахователя при настъпване на щета.
Но защо трябва този труден анализ и избор да се пада на застрахования?
Тук идва ролята на застрахователния брокер.
Например- ако работите с опитен застрахователен брокер- тази дилема изобщо не съществува за Вас.
Той следи пазара 24/7 вместо Вас.
Знае вътрешните условия, възможността за гъвкавост и тайните отстъпки на всички компании.
Преговаря от Ваше име, но във Ваш интерес. Почти винаги постига неща, за които Вие сами не сте се замисляли.
Казано по- точно- застрахователният брокер може да Ви осветли по много аспекти:
Къде би Ви било по-изгодно;
Къде бихте спечелили ;повече защита за по-малко пари, при това при стабилна и адекватна застрахователна компания
ВАЖНО:
Основната и крайната преценка са Ваши. Застрахователният брокер не може да Ви наложи решение. Може само да Ви насочи и подпомогне с анализа си за взимането му. В това се изразява неговия професионализъм:
Без да губите време;
Без да рискувате пропуски;
Без да се чудите всяка година.
Застрахователният пазар е сложна и динамична система. Цените, условията и дори надеждността на компаниите се променят постоянно
Точно затова единствено опитният застрахователен брокер може да изготви истинския, печеливш баланс за Вас
Той не ви кара да избирате между „лоялност“ и „най-евтино“.
Той ще Ви илюстрира точната комбинация, която Ви носи най-добра защита на най-разумна цена
И да- решението е отново Ваше, но този път изборът Ви ще е винаги лесен.
Ще се базира на безпощаден и честен анализ, на който можете да се доверите.
Ако искате да спрете да гадаете всяка година- просто се свържете със ЗБК БАЛКАН АД- един от най- старите, утвърдени и уважавани застрахователни брокери на българския застрахователен пазар.
Работим 24/7 и сме запознати с всички местни и чуждестранни стандарти.
Очакваме Ви: https://zbkbalkan.com/contact-us/